Ehitusteenused on alati populaarsed. Seetõttu pole üllatav, et paljud selles valdkonnas töötavad spetsialistid eelistavad töötada iseseisv alt, mitte palgata. Sellise tegevusega kaasneb aga vajadus tellimusi otsida. Mida rohkem neid, seda stabiilsem on spetsialisti majanduslik seis.
Teed
Tööotsingu peamine saladus on kasutada potentsiaalsete klientide meelitamiseks võimalikult palju võimalusi. Kunagi ei tea kindl alt, milline pakkumine kõige paremini toimib.
- Visitkaartide jagamine.
- Suust suhu.
- Postitage reklaame.
- Teadete avaldamine.
- Koostöö agentuuriga.
- Oma veebisait.
Visitkaartide jagamine
See meetod on üsna huvitav, kuna see on kasulik mõlemale poolele. Visiitkaarte ei jagata mitte ainult juhuslikele tuttavatele, vaid neile, kes võivad teie vastu huvi tunda.teenused.
Praktikas toimub see järgmiselt. Ehitusmeeskonnad ostavad sageli tööde tegemiseks vajalikke materjale. Miks mitte poega kokku leppida ja jätta neile oma visiitkaardid, mida potentsiaalsed kliendid saavad.
Eksperdid ütlevad, et suurima efekti annab see, kui visiitkaardid ei leba lihts alt laual, vaid juhataja väljastab need klientidele isiklikult. Täiendav stiimul ehitustööde tellimisel võib potentsiaalsetele klientidele olla väike allahindlus.
Suusõnaline
Nagu teate, on head spetsialistid pakkumistega üle ujutatud. See kõik puudutab isiklikke soovitusi, mida enamik potentsiaalseid kliente usaldab.
See meetod sobib eriti hästi seltskondlike inimesteni ehitustellimuste toomiseks. Nad saavad rääkida naabritega, pakkudes oma teenuseid või paluda omanikel brigaadi oma sõpradele soovitada. Vastutasuks saate pakkuda väikest allahindlust või tasuta lihtsate tööde teostamist.
Postitage reklaame
See meetod on asjakohane neile, kes soovivad selgelt määratleda oma viibimispiirkonna. Sissepääsudele kuulutusi postitades määrate ise oma sihtrühma. Nii saate meelitada ligi kliente, kes on teile lähedal. Sellest lähtuv alt tuleb linnas liikumisele kulutada vähem aega. See vähendab ka saatmiskulusid.
Lisaks soovitavad eksperdid seda tehakeskenduge reklaami koostamisel asukohale. "Otsin ehitustööde tellimusi" - see võiks olla pealkiri. Ja tekstis öelge kindlasti, et olete läheduses ja jõuate kiiresti hukkamiskohta.
Postita teadaanded
Kui soovite teada, kuidas leida ehitustööde tellimusi, on siin veel üks võimalus. Saate avaldada reklaame trükistes või elektroonilistes väljaannetes.
Samuti on oluline teada, et reklaamid võivad olla tasulised või tasuta. Viimased, nagu kogenud kasutajad kinnitavad, meelitavad harva tellimusi. Tasulised saavad paremini töötada, kuid nõuavad pidevaid kulutusi. Peate proovima tulemust hinnata. Isegi kogenud turundaja ei oska tulemust ette ennustada.
Koostöö agentuuriga
On ettevõtteid, kes teavad, kuidas ehitustööd leida. Koostöö selliste organisatsioonidega võimaldab teil vältida vajadust potentsiaalsete klientidega otse ühendust võtta, pidada läbirääkimisi maksete üle ja arutada muid tingimusi. Agentuur tegeleb selliste probleemidega, andes töötajale tõelise kliendi kontaktid. Siiski peate mõistma, et sel juhul peate maksma komisjonitasu. See valik on kõige atraktiivsem algajatele, kes ei tea, kuidas ehitustööde tellimusi leida. Ja ka neile, kes ei taha või ei oska inimestega suhelda.
Oma veebisait
See on väga asjakohane viis neile, kes ei tea, kust otsidaehituslepingud. Oma kodulehe omamine avab suurepärased võimalused ja tõstab brigaadi autoriteeti potentsiaalsete klientide seas. Olge aga valmis selleks, et selline potentsiaalsete klientide leidmise viis toob kaasa teatud kulutused. Näiteks veebilehte tuleb reklaamida. Tasuta meetodid töötavad halvasti ja nõuavad palju aega, tasulised aga teatud rahasüste. Ja püsiv. Vähem alt seni, kuni teil on kindel püsiklientide baas.
Nõuanded töö leidmiseks
- Turg on pakkumisi täis. Mõnikord pole olukord esinejate kasuks. Seetõttu on oluline mitte ainult ehitustööde tellimuste leidmine, vaid ka võimalus veenda potentsiaalset klienti valima teid kümnete teiste töövõtjate hulgast. Selleks näidake üles enesekindlust ja kulutage mõni minut oma ajast tasuta konsultatsioonile. Kliendid usaldavad rohkem neid, kes on nõus asjatundlikkust demonstreerima.
- Makse küsimust ei tohiks hilisemaks lükata. See on sama tööhetk kui kõik muud koostöö üksikasjad, mida potentsiaalse kliendiga arutatakse. Isegi algajatele ei soovita eksperdid tööd tasuta teha. Parem on nimetada väike hind, kui mitte midagi saada oma töö eest.
- Püüdke teha kvaliteetset tööd. Tulevikus võib see tuua teile uusi kliente. Lõppude lõpuks kipuvad rahulolevad kliendid teid oma sõpradele soovitama.
- Võtke aegakoostage oma töödest portfoolio. Sellist lähenemist ärile hindavad kliendid kindlasti. Neil on meeldivam teha koostööd spetsialistidega, kes suhtuvad igal sammul vastutustundlikult oma töösse. Eelnev alt töö taset hinnates saab potentsiaalne klient aru, mida sinult oodata. Sellest tulenev alt võimaldab see vältida konflikte seoses tehtud töö kvaliteediga.
Otsingufunktsioonid
Ehitustööstuse tellimuste leidmise teema areneb sageli turu ebastabiilsusega seotud probleemiks. Sel põhjusel peavad spetsialistid tellimuste leidmiseks kasutama erinevaid viise.
Isiklikud ühendused toimivad päris hästi. Inimesed usaldavad tõenäolisem alt neid, keda nad tunnevad ja teavad, millisel tasemel tööd nad võivad oodata. Mida rohkem isiklikke kontakte teil on, seda parem. See võimaldab hankida ehitustööde tellimusi minimaalse aja, vaeva ja rahaga.
Lihtsaim viis otsimiseks on seltskondlikud inimesed, kes teavad, kuidas kõikjal kontakte luua. Hea on luua tutvusi omas valdkonnas. Paradoksaalsel kombel võivad isegi konkurendid saada tellimuste allikateks. Näiteks paluvad mõned kliendid soovitada spetsialiste teatud tüüpi tööde tegemiseks, mida meeskond ei tee. Samuti tuleb ette olukordi, kus meeskond on tellimustega üle koormatud ja võib osa sellest oma konkurentidele üle kanda, et mitte kaotada potentsiaalseid kliente, kes saavad tulevikus uuesti kandideerida.
Perioodi jooksulmajanduskriis, peate proovima aktiivselt tegutseda. Loomulikult ei keela keegi kuulutusi üles panna ja visiitkaarte jagada. Kuid kriisi ajal peate kasutama pisut teisi meetodeid. Eelkõige soovitavad eksperdid otsida tellimusi ja pakkuda oma teenuseid; saata potentsiaalsetele klientidele pakkumisi ja teha külmkõnesid. Tuleb märkida, et sellised meetodid on aeganõudvad. Võimalik, et meeskond peaks sellise ülesande täitmiseks palgama töötaja.
